照明 服装专卖店摆设技能


来源:新浪     责编:   阅读:4915 发表时间:2011/11/17 16:15:51   字体:【大】【中】【小】


        陈列十步曲技巧略谈

        对于服装行业来说,店面陈列是一门极为重要的新课程。浙江有一家女装专卖店,原来月销售额7000元,后来在专业谋划师的领导下,进行了合理的店面布局,将原来的店面逝世角变成活角,一个月后,销售额直线回升,到达20000元。这可算是通过恰当的店面陈列提高销售额的典范例子。一般说来,通过精巧的店面陈列和布局后,能够使月销售额提高10%-40%。由此可见,店面陈列在服装营销中所占领的重要地位。

        然而,纵观国内终端治理行业现状,却并不令人满足。这重要在于以下几个方面的起因:终端陈列是近年来在国外逐步构成的一门学识,国内这方面的专业人才很少;海内的服装商多是只重视产品,而对终端陈列的作用器重不够,有的即使意识到了陈列的重要性,因为不懂,又不知从何抓起。同时,终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认知、灯光照明、人员管理等多个方面,而许多服装商却缺少一种体系化建设意识。另外,目前许多终端导购员、柜长素质广泛比拟低,又不受过专业培训或是培训力度不够,对于如何陈列还是茫然无知。种种原因,导致了我国的终端陈列长期处于一种十分落伍和无意识的状况,使得卖场营销的作用始终没有凸现出来 灯具。

        个别说来,顾客在专卖店购物,包括四个环节:首先是在店门口停留,接着便是进店或是由导购员引进店内,游视,而后是试衣,最后是购置。这四个环节看起来简略,其实却蕴涵着很多陈列技能。首先想想,在那么多店面并列的情形下,顾客为什么会走进你的店?这就涉及到店位选址跟总体布局了,同时还有高货架上衣服的抢眼,由于人们在店外,首先看到的天然是高远处的货品。进入店内时,是本人走入仍是导购引入,效果是不同的,这波及到一个服务态度的问题。在店内停留时光的是非,当然也要取决于摆设的后果,陈列公道,灯光亮暗搭配切当,当然能长时间挽留顾客的脚步。试衣和购买时,店内工作职员的服务立场至关主要。你态度不好,别人为什么要买你的?市场上同样货品那么多,筛选余地大着呢。由此可见,作为终端卖场的中心因素,“物”与“人”的因素实在盘踞着主导位置。

        从“物”的方面讲,必需要注意以下几项原则:和谐、平衡、照应和安排。下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之。

        色彩搭配。对童装专卖店来说,这点尤其重要,因为童装玩的就是颜色。普通说来,冷色(绿紫蓝)与暖色(红橙黄)千万不要直接碰撞,要讲求协调,在冷暖之间最好以中性色(黑白灰)过渡,以求整体的做作。挂件切记不要错落不齐,那样显得零乱;而叠放亦要注意高度的均衡,不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色彼此响应;通道左右两排货架高度相称;高货架与低货架俯仰相望。另外,还要掌握节令中的时尚色,留神主打色对帮助色系的安排,切忌主次不分。

        款式搭配。正常说来,同类款式的高低装相配,永远不会错。活动格式上装配运动或休闲宽松式裤子。在准则上可简述为:1、动配静;2、动配动;3、静配静(这类是最常见的)。

        面料搭配。统一面料的搭配最佳,同时可辅以面料的软硬搭配。

        在进行“物”的陈列时必需注意以下多少点:1、整齐性,包括店面卫生、服装整齐等 家居照明。2、针对气温差对服装陈列进行调整,气象转凉,天然应上秋冬装;转暖则换春夏装。3、便利化,要方便顾客取衣、试衣。4、新鲜度,一般说来,每周应上一些新的服装代替本来的,让顾客觉得新颖 照明专题。5、饱满感,即丰盛的货品陈列构造,不让顾客感到布局的枯燥。

        从“人”的方面讲,主要在于一个服务意识,当然还要对货品、品牌的熟悉,对陈列技巧的懂得。所以有必要常常对店主、导购员等进行一些专业培训,进步他们的素质。

        总的说来,终端陈列可分为十个流程,即“陈列十步曲”。首先是熟习货品,这是基本;其次是陈列指引,包含通道的设置,主通道要广阔,辅通道要通畅;接着是重点区域的安排,这里就要注意时尚款和时尚色的问题了,还要凸起主打产品;接下来是调剂货架高度;然后是主题色系的部署。继之以边架陈列和中岛陈列、橱窗模特的陈列。然后是配置饰品,最后是检讨整体,注意全部布局的和谐同一。

        假如有这么多可恶的颜色为春天加劲当然好啦,但也要注意各种色彩间搭配的规律,千万不要画蛇添足。

        法则一:同色系

        将同色系的颜色搭配在一起决不会犯错,如粉红+大红,艳红+桃红,玫红+草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的档次感,又不会显得单调乏味,是最简单易行的方式。

        法则二:对比色

        比较色是两类领有完整不同个性的颜色,如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起,就要注意对照色间的比例变更,抉择一种色彩为主色而另一种颜色为副色,很有点睛的效果。将你的个性勇敢展露。

        法令三:无色系

        若真的还是搞不明白这花花绿绿的颜色搭配间奥妙的比例,就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。无论你穿了如许娇艳的衣服,只有配饰上选用单纯的黑、白、灰,主次感一下子就突现了,又会显得高尚非凡。

 

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