色彩营销吹动“感性”消费


来源:今日渤海     责编:   阅读:2826 发表时间:2011/11/30 15:57:41   字体:【大】【中】【小】


        营销界有个“7秒定律”:即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿,而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%。

        近来,沧州银行、三井公司等我市不少企业尝试通过“色彩”进行品牌宣传,从而吸引了不少眼球。

        最近,不少市民注意到,沧州银行各个支行的营业牌匾正由以前的红色为主变为蓝色为主。沧州银行的一位负责人解释说:“蓝色代表着海洋,代表着沧州经济的未来发展方向。结合沧州银行的实际,蓝色更能引起客户的共鸣。”

        这种把品牌寓意蕴含于色彩之中的推广方式,属于色彩营销。在一个消费日益“感性”的时代里,吸引人们的不仅是使用价值,还有观赏价值,并且消费者的第一眼印象至关重要。

        不久前,河北三井酿造酒业有限公司推出以“粉韵柔香”为主题的新品,拉开了白酒行业的“红粉营销”序幕。

        对为何进行色彩营销,公司的一位负责人坦言:“色彩作为一种营销手段,在最近几年白酒行业的发展进程中并不鲜见,一些具有超前营销意识的企业,也在不断抢占由色彩所带来的营销资源。比如郎酒和西凤定位‘红色’,各自推出了自己的代表性产品‘红花郎’和‘红西凤’;而洋河则定位‘蓝色’,并以洋河蓝色经典作为主打产品,成功实现了对洋河的品牌升级,这些酒企皆是希望能够借助色彩这张牌,来完成自己的产品改造和营销主张。”

        在“眼球经济”时代,如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?在产品同质化竞争日益加剧的今天,产品的个性化需求越来越主导市场营销,产品凭借先声夺人的惊艳色彩,往往可以成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。

        比如苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风”的卖点、麦当劳的红黄对比、鳄鱼T恤的绿色标识、柯达胶卷的金黄色包装等,都让人过目不忘。

        而作为河北白酒行业的一个知名品牌,最近几年,凭借“三井小刀”及“三井十里香”两个品牌系列的异军突起,三井酒业在河北低端白酒市场形成了自己的影响力,而此次推出粉红系列也是希望能够在品牌知名度上有所提升。

        对于越来越多的企业钟情于色彩营销,有业内人士坦言:“色彩即将成为市场营销的独特工具和品牌竞争的重要法宝。根据美国营销界总结出‘7秒定律’:即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿,而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%。”

        如今,“色彩要素”在未来营销中扮演日益重要的角色,并代表着一种新的营销“风向”。

        不过,为品牌找到自己的色块符号并不是一件容易事,如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,失去的不仅仅是一份关注,更将失去一次商机。

 

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