斯蒂罗兰市场总监贾迎军:我们要“色诱中国”


来源:网易     责编:薛瑶   阅读:2316 发表时间:2011/4/7 14:08:21   字体:【大】【中】【小】


网易家居专访斯蒂罗兰市场总监贾迎军

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斯蒂罗兰春夏秋冬系列 

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斯蒂罗兰展位

网易家居:了解一下这次斯蒂罗兰参展的产品卖点有哪些?

斯蒂罗兰贾迎军:今年斯蒂罗兰成立是第18个年头了,公司两大品牌五个系列,两大品牌在12.1馆展示了飞品牌,卡比托是后现代的,比较奢华的,比较高端的沙发,我们另外还有一个比较简约的瓦萨里,至于斯蒂罗兰子三个系列,一个是自由之风系列、睡眠中心,包括今天展出的新品康定斯基,自由之风当时我们的定位就是80后,现在我们在全国应该有800多家专卖店,今年推出这个系列叫康定斯基,这是一个画家的名字,主要体现一种线条美,凸现简约、摩登家私,定位今年我们主推是90后,基本上大学毕业马上面临就是参加工作,参加工作以后就面临着有自己的新房,有自己的新居,所以我们现在这种定位相当准确的。

网易家居:我自己非常喜欢展厅里面很多的产品。

斯蒂罗兰贾迎军:我们厂在中国软体行业里面,目前来讲配套性比较强,比较时尚,同时也重实用,正好结合了中国目前国内家庭需要。我们所有圈套都是自己生产的,没有一件是采购回来的,让别人代工的,我们有沙发厂,包括沙发厂都是几个工厂做的,专门有做高端的C&C生产线,还有一个是自由之风皮沙发生产线,还有一个布艺沙发生产线。还有五金厂,五金厂是做五金件的,五金今年我们还在东莞参展了,东莞5号馆主要是五金件加上沙发床,主要以出口国际市场为主。

网易家居:12.1是侧重于国内市场。

斯蒂罗兰贾迎军:定位中国一线正式和经济发达一点的二线城市,C&C在全国也有专卖店达到近百家,在北京、上海、深圳、广州、武汉、长春还有杭州、南京等等一系列,目前经营状况都很良好。今年我们2011年的主题是大手笔的,我们的主题是色诱中国,色就是颜色,比较时尚的感觉,诱一种诱惑的感觉,感觉很朦胧,今年我们启动了全国巡游,就是你刚才说春夏秋冬概念,今年我们专卖店、经销商推出20辆宝马mini车,对终端的广告投入也是大手笔。

网易家居:广告投入方面有什么计划?

斯蒂罗兰贾迎军:路牌广告和车体广告,加上店面外面户外广告,下半年就有想请明星代言人,现在正在筹划。

网易家居:如果有落实的计划也可以和我们这边沟通一下。

斯蒂罗兰贾迎军:到时候我们经常沟通。我们还有一个全国20多个城市巡游,宝马mini车,加上比基尼小姐。

网易家居:这个主题不错,跟“色诱中国”主题很贴近。

斯蒂罗兰贾迎军:我们是主赞助商,再加上“色诱中国”大型商场促销,2月14号是情人结在广州天河城、正佳广场、中华广场搞了三场活动,而且效果很棒。前一段时间我们在广州琶洲在吉盛伟邦店搞了一个秒杀,一小时成交百万,在媒体也有见报,也是销售界的奇迹。今年我们启动康定斯基近几天展示出来反映效果良好,现在这两天就已经接近达到50家经销商了,有50个城市要开专卖店了,所以零售很适合,定位很清晰。我们这个沙发主要体现了线条美。

 

 

网易家居:电视柜抽屉有一个微微的线条,非常有时尚感。哪一款产品特别有卖点给我们介绍一下?

斯蒂罗兰贾迎军:这款沙发目前来说都是整块布的搭配,从色彩和线条乃至整个感觉,给人感觉很亮丽。

网易家居:有一种中西合璧的感觉,那边有意大利的青花瓷,靠垫是马莲梦露。还有没有其他一些卖点,材质、做工等等。

斯蒂罗兰贾迎军:布料都是纯进口的,这一款沙发我们自从展示出来以后亮点很多,客户反映相当良好,我们把它定位为形象款。


 

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