在产品品质不变的情况下，如何吸引更多消费者关注的目光?聪明的佳能选择了“色彩战略”，既抢夺眼球又不耗费太多成本。关键是，这一招带来了实实在在的销售。

　　百米巨幅地铁广告的横空出世、绚丽盛大的烟花绽放、活力无限的舞蹈大赛、巨星领衔的电视广告……谁也不曾想到，向来谨慎小心的佳能会在2009年全球经济仍然低迷的时候放松口袋，以一系列大胆、新颖的手法施展“色彩战略”并一直延续至今，不仅令IXUS品牌大放异彩，也通过出货量巨大的卡片机市场，提升了整个佳能品牌的影响力。

　　佳能影像信息消费产品部总经理西村英明在接受记者采访时指出，佳能在2008年的一次调查结果显示：很多人认为佳能是一个穿着正式、35岁左右的工薪族才会选择的产品，而其在20岁左右年轻人的群体中认知度偏低。也因此，佳能才推出“你好，色彩”的宣传口号，将目标消费者从专业人群向时尚、年轻人群转移，改变消费者心目中的呆板形象。

　　如今看来，佳能已经做到这一点。特别是对于在卡片机市场曾经远远领先于佳能的索尼来说，佳能的色彩战略着实让其感到不安。以“色彩”作为产品差异化竞争的基础，佳能在广告和品牌宣传上比对手用了更多心思。而这一战略，佳能一用就是两年，并完成了从时尚主张到文化主张的飞跃。

　　IXUS春秋

　　在2009年初经济危机尚且蔓延的时候，佳能绞尽脑汁追求产品的差异化和营销的差异化，以期不断刺激消费者。在产品层面，新品IXUS在春季一口气推出13种颜色，用色彩吸引更多人群。在营销层面，佳能则抓住目标人群的特点，不仅宣传广告采用时尚人群喜爱的街舞，而且结合了流行元素“ ”展开网络推广，并采用百米长幅的地铁广告抓人眼球，给消费者留下了时尚、动感、活力的印象。

　　首先是“ ”营销的应用。当网购逐渐成为一种时尚的时候，佳能增加了网络营销方面的工作，深受草根网民喜欢的“ ”元素被佳能巧妙运用。在佳能IXUS的广告中，莫文蔚一头精炼的短发造型，古怪又可爱，再配合以演员们有点不伦不类的街舞动作，立刻引起年轻人的兴趣。

　　“囧 ”元素在网络上的流行速度极快，佳能的“ ”广告被网民疯狂点击，并涌现出大量的翻版：牛人翻拍史上最牛佳能广告、山寨版佳能广告、蜡笔小新恶搞版佳能广告，山寨版拍片花絮等视频也赚足了人气。

 　由于这组广告的舞蹈动作很吸引人，于是佳能在官网上开了一个“跟我一起跳”的栏目，专门教网友学习这些流行的舞蹈，还有60秒的纪念版广告片以及广告制作花絮。该活动页面的访问量在短短不到一个月的时间内达到750万。

　　除了网络推广，佳能还进行了一个大胆的尝试：在北京、上海、广州的地铁里铺上了百米长的广告，超强的视觉冲击力打动了经常乘坐地铁的年轻白领、大中学生人群。铺天盖地的广告宣传让佳能的品牌影响力节节攀升。当IXUS逐渐受市场热捧时，佳能采用惯用的覆盖性策略，推出比竞争对手更长的产品线，并在市场攻势上使用大手笔。于是在2009年的秋季，佳能在上海浦东世纪公园举办了“IXUS伊克萨斯之夜”烟花大会，同时发布秋季新品，将IXUS的颜色增加到21种。

　　当佳能IXUS广告中的舞蹈成为年轻人追随的潮流时，佳能又启动了“佳能IXUS广告舞者选拔大赛”，号召全国各地的“舞林高手”踊跃参加，用舞步表达出多彩自我的生活态度，最终脱颖而出的6名选手成为佳能IXUS2010年新一季广告片中的主角。

　　色彩战略魅力初显

　　可以说，佳能在营销推广方面的种种努力已经初显成效。IXUS6款机型、21种机身颜色的鲜艳让人充分感受到了佳能时尚的魅力。通过“你好，色彩”概念的推广以及IXUS多色系新品的面市，也让所有爱好摄影的人提前体验了佳能的专业与时尚。而更为直接的是，从销售数据来看，佳能(中国)向全年增长20%的目标迈进了一大步。

　　佳能(中国)有限公司副总裁吉冈达生指出：“‘你好，色彩’系列活动实施后，我们的销量同比增长了两位数以上。”而据有关市场调查数据，2009年佳能小型数码相机市场占有率第一，相机品牌提及率第一。

　　色彩战略的初步成功为佳能的下一步营销策略奠定了良好基础，“走，拍照去”的主题顺势而生。在消费者认可了佳能IXUS的时尚与活力形象之后，佳能下一步要做的就是倡导一种新的生活方式，将形象工程落到实处。